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共享项目干到只剩光杆司令 他及时转型融资500万

时间:2020/09/24  

硬件的同享扫码付费风头曩昔后,吴韬的同享空气净化器公司陷入了窘境。摆在酒店里的净化器无人运用,公司发不出薪酬,职工纷繁离任,几十人的团队最终只剩吴韬一人。
2018年年末,吴韬挑选转化思路,将面向C端的扫码付费服务转为面向酒店的客房晋级服务。他再次创业,兴办酒店特征房型运营商 菁享荟 。
菁享荟 协助酒店免费打造特征房间,从房间溢价中抽成;一起凭借酒店场景,使住客深度体会这些产品,在小程序中完结转化购买,取得出售提成。主打房间 乐享房 具有投影仪、空气净化器、按摩椅和净水器四类产品,其他房型有女神房、 男神房、电竞房、康养房、电影房、止鼾房等。
半年时刻, 菁享荟 已与900多家酒店签约,现已铺设400多家店,4000多台硬件设备,房间运用率均匀在70%左右。
2019年12月, 菁享荟 宣告完结500万元天使轮融资,资方为同程本钱与其硬件供货商iRest按摩椅、Dangbei投影仪、WaterO净水器、SENPIL空气净化器。
注:吴韬许诺文中数据无误,为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记载,已备份速记载音。


为酒店晋级房间
2017年,吴韬在做酒店同享空气净化器的项目。那时正值同享经济鼓起,他在全国酒店铺设50000台空气净化器,用户可扫码付费运用。但一年多后,他发现订单量大幅下降,从原先一天能收入四五十万元到几乎没有收入。
他向其他做酒店同享硬件服务的同行探问,发现我们都遇到了订单急跌的问题。吴韬剖析,首要这些硬件所供应的服务并不是用户在酒店里的刚需,用户一开端扫码运用大多抱着图新鲜的心态;其次,这种同享硬件大部分铺设在中高端酒店中,用户在已付出高价房租的房间里运用硬件还需二次扫码付费,体会欠好。
已然问题首要出在用户扫码付出的环节中,那将该环节撤销,直接将硬件服务费包含在酒店房费里会不会行得通。吴韬考虑,越来越多的高端酒店中呈现 儿童房 影音房 等功能性房间,然后满足不同用户的需求,进步订单量与客单价。从酒店端来看,多样化的硬件服务可为房间进行个性化与高端化的晋级。
从硬件端来看,酒店是一个适宜的落地体会场景。用户平常纷歧定在体会馆中试用家居硬件产品,但在酒店中自然而然会深度体会免费的硬件。公司不只能够得到分红,还有时机促进购买转化。
此外,从商场潜力来看,依据我国旅游网的数据显现,2018年Q1季度的全国十大城市中高端酒店数量为10782家, 而且这些中高档酒店的数量正以 5%-25%的增速在不断添加。2018年Q1季度在线预订交易额为1219.6亿元,其间中高端酒店占有为40%。
假如能做成,项目将有不错的商场前景。 吴韬剖析后觉得瞄准中高档酒店这种思路可行。所以,他在2018年末创建 菁享荟 ,定位为一家酒店消费晋级服务商。
搞定四大供货商
瞄准中高档酒店之后,吴韬决议从晋级视觉、嗅觉、触觉、味觉4个维度下手对酒店进行改造。他最早选定了投影仪、空气净化器、按摩椅和净水器这四类产品作为晋级酒店的套餐包,晋级后的房间叫 乐享房 。
乐享房 示例图
乐享房 一般比一般房间贵100元左右, 菁享荟 为酒店免费铺设硬件,首要经过卖出具有溢价的房间来从中抽成。假如这些房间未能售出,酒店不需要给 菁享荟 付出费用。
吴韬表明,经过这种分红方法,能够下降酒店的决议计划门槛,一起协助有晋级房间需求的酒店削减置办本钱,所以酒店根本都乐意与 菁享荟 协作。
比起酒店端,硬件端才是难搞定的。尽管 菁享荟 并不占有硬件的所属权,但许多供货商对 菁享荟 这种源源不断的分账方法并不伤风,它们仍是期望直接卖出设备,当场完结交给。
吴韬一边挑选优质供货商,一边与它们一家一家谈协作。仅投影仪一种产品,他就找了18家厂商。他重复对厂家解说,将产品铺设进客房不只能运用搁置硬件,用户还能够在体会后完结出售转化。
由于贵重的设备造价,按摩椅厂商是最难被压服的。吴韬记住自己与艾力斯特按摩椅公司第一次说话时的情形,这家公司是首要做外贸出口的老牌按摩椅工厂,董事长年岁较年长,比较保存,起先并不肯和他协作。但听吴韬叙述自己的经营数据、理念与愿景后,董事长看中了吴韬的创业经历与入驻酒店后对自己按摩椅品牌的推行效果,决议与 菁享荟 协作。第二天,两边就敲定合同,公司分批供应吴韬2000台单台价格19999元的按摩椅。
吴韬算了一笔账,经他测算下来,一台按摩椅均匀21个月可回本,这以后便可发生赢利。
2019年5月,吴韬先在8个酒店中试点,成果房间运用率到达90%,这让他很振奋。这以后,他便大范围铺设房间,半年时刻, 菁享荟 与900多家酒店签约,铺了设4000多台设备,房间运用率均匀在70%左右。
吴韬表明,现在现已呈现了不少仿效 菁享荟 形式的公司,但 菁享荟 具有先发优势与供应链优势。
详细来看, 菁享荟 与供应链之间并不是单纯的收购联系,吴韬的四大硬件供货商都是其战略股东,包含艾力斯特按摩椅公司、还有当贝投影、美国净水器品牌watero、空气净化器公司圣派尔。
这样, 菁享荟 不只能确保供应链的安稳,还能够确保其硬件质量。吴韬说,他在进驻一家酒店时,刚好碰到了竞争对手,酒店把两边的投影仪拿出来直接比照, 菁享荟 的产品在分辨率、处理器、音质等各方面都更让客户满足,对方当场就敲定与 菁享荟 的协作。
探究新营收形式
事务稳步开展的一起,吴韬也意识到,营收途径只靠收取服务费一项过分单一。他开端考虑,除了做酒店消费晋级的服务商,还能延伸什么新玩法?
他想到了做房间出售,做C端转化购买。但商场上的订房软件如携程等大渠道现已许多,怎么在这些渠道之间活下来呢?吴韬决议,做笔直细分的特征房间预订渠道。
随后,他建立了 菁享荟 小程序商城,用户可在小程序上获取一切 菁享荟 酒店的地址与信息,并可直接在上面预订。吴韬解说,这样可为喜爱 菁享荟 房间的用户供应便当,不然用户不知道哪些酒店具有 菁享荟 特征房间。这样一来,既能提高复购率,还能够发生品牌效应。
已然要卖特征房间,只要一个四件套 乐享房 ,在品类上如同有些单薄。所以,吴韬添加了 菁享荟 的特征房型套餐,新增了女神房、 男神房、电竞房、康养房、电影房、止鼾房等。
在这些房型中,吴韬又拓宽了配套设备的SKU,不只供应硬件,还加入了消费品类。
如 女神房 ,一般比一般的房间价格高60元左右,但是开房后用户还能够免费运用其间的面部熏蒸仪,还可取得两瓶燕窝、两片面膜,以及卸妆水等护肤品。
一起,在小程序商城中,用户也能够直接购买在房间内体会运用的硬件及消费品,完结出售转化。
2019年11月, 菁享荟 取得500万元天使轮出资,资方除上述硬件供货商之外,还有同程本钱。
菁享荟 现在营收以每月40%的速度增加,公司团队也从吴韬一个光杆司令开展到了19个人。吴韬表明, 菁享荟 将在年前完结房型开发,年后将进行规模化的推行与商场拓宽。

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